本当の実力
旭解体の青田君に地主さん紹介してもらった帰りの
大和田の徳兵衛で蕎麦食ってきました。
ここはうまいっすよー!!
で、紹介いただいた地主さんが、
「ハウスメーカーは自分の商品を売るために色々と提案してくるから
話し半分で聞いてるだよね。だって最終的には自分の利益が大きいからね。
地元の家族不動産屋はアクティヴじゃないし、
色々な角度から提案してくれる方が一番なんだよねー」と。
多くの地所を抱えていると、様々な営業が来るから人の本質を
見抜く力がついているんですよね。
青田君はちゃんとオーナーさんの心をつかんでいるからこそ、
こういう話をしたんだと思います。
そうなるべく、またそうなることが得意な自分でいるのですが、
反面、満室にならないオーナーからは、担当者・部長を飛び越えて、
直接私にご指摘をいただく時があります。
本当にありがたくて、今の当社に足りない点を
教えてくれ、出来ていると思っていることが出来ていなかったり、
足元を固めないといけないと、身が引きしまる。
結果が出ないときこそ、本音が聞ける。
結果が全てというが、過程がしっかりした結果を残さないと
本当の実力とはいえない。